Las campaña SEM se han vuelto una estrategia muy potente y usada en los últimos años.
La campaña SEM, se han convertido en una de las estrategias más usadas y potentes para que una web se dé a conocer a día de hoy. Se puede desarrollar en distintos motores de búsqueda, como en Google o en Bing, por ejemplo.
La palabra SEM, son unas siglas, y estas responden a ‘Search Engine Marketing’. La importancia del SEM dentro del mundo del marketing digital, ha ido creciendo en relevancia con el paso de los años. Es normal que en los tiempos que estamos viviendo, todos tengamos preguntas que realizar constantemente a los distintos motores de búsqueda. Y es que, se podría llegar a decir que todo lo que no aparece en internet, es porque no existe.
Y no es solo eso, sino que, si tienes un sitio web, y no estás posicionado entre las primeras opciones reflejadas, tampoco se tienen muchas posibilidades de que la gente piense que existas. Esta es la razón que convierte al posicionamiento en buscadores en un tema tan importante y de tan alta relevancia. Se tiene que competir para estar siempre entre las primeras posiciones del motor de búsqueda y así tener más visibilidad y tráfico.
¿Qué es una campaña SEM?
Un campaña SEM, en pocas palabras, se define como una estrategia publicitaria que consiste en el desarrollo de anuncios en buscadores (como Google) con el propósito de posicionarse entre las primeras posiciones de resultados. Todo esto a través de la búsqueda de los usuarios.
En España, es muy bien sabido que el motor de búsqueda más usado es Google, es por ello que en este artículo nos vamos a centrar a hablar más sobre él. Así que, si debemos realizar una estrategia de pago para poder posicionarnos, tendríamos que desarrollar una Campaña SEM dentro de este motor y su herramienta predilecta para este trabajo: Google Ads.
Existen distintos conceptos principales referidos a una campaña SEM en Google Ads; vamos a hablar brevemente sobre cada una de ellas.
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- Palabra Clave: El funcionamiento de las campañas SEM se basan en el uso de palabras clave; cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, se activarán los anuncios que contentan dichas palabras clave si es que coinciden con la búsqueda del usuario.
- Clics: Los clics son las redirecciones que ha habido desde el anuncio creado hasta nuestro landing page. Esto se refiere a la cantidad de personas han visto el anuncio y han clicado sobre él.
- CPC o Coste por Clic: Esto se refiere al valor que nosotros mismos marcamos en Google Ads para definir cuánto vamos a pagar por cada clic que se haga.
- PPC o Pay Per Clic: Nosotros mismos decidimos qué queremos pagar por cada clic hecho. Solamente se tendrá ese gasto en el momento en que un usuario haga clic en nuestro enlace.
- Impresiones: Las impresiones se refiere a las veces que se ha visualizado el anuncio. La cantidad de veces que mi anuncio ha estado relacionado con una búsqueda. Este dato Google Ads se encarga de dárnoslo directamente.
- Relevancia: Básicamente esto hace referencia a que nuestra web tiene que ser relevante para que Google nos ayude a tener más tráfico. Dicho motor de búsqueda siempre tiene en mente a los usuarios, así que el contenido que le ofrecemos debe ajustarse a lo que ellos necesitan.
- CTR o Clic Through Rate: Este es el porcentaje de personas que han visto nuestro anuncio y han hecho clic encima de él; en pocas palabras, las personas que han interactuado con el anuncio.
- Quality Score: Esto se refiere a la puntuación que nos otorga Google (del 1 al 10) para poder determinar si somos buenos anunciantes o no. En otras palabras, trabaja basándonos en la relevancia que le damos a los usuarios.
Tipos de campaña SEM
Dentro de la plataforma Google podemos encontrar distintos tipos de campañas SEM, dando la posibilidad al anunciante de escoger la más adecuada para impactar al público que desee y conseguir, de esa manera, alcanzar sus objetivos. A continuación, hablaremos sobre los principales tipos de campañas SEM que podemos crear a través de Google Ads.
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- Campaña de la red de búsqueda: Este es el tipo de campaña SEM más utilizado y conocido por los anunciantes. Con la aplicación de esta campaña, los anuncios aparecen arriba o debajo de los resultados de búsqueda que arroja Google cuando un usuario haga una búsqueda que contenga una palabra clave incluida en la campaña. Los anuncios incluyen el título, la URL visible y la descripción del contenido de la página. El anunciante, en este caso, paga por cada clic que se realice en el anuncio, independientemente del número de impresiones.
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- Campaña de Búsqueda con selección display: Este tipo de campaña se gestiona de la misma manera que aquella destinada solo para la red de búsqueda, y ayuda a un mayor número de usuarios, mediante la ya mencionada red de búsqueda o también Display. Los formatos que aparezcan de los anuncios pueden ser de imagen, texto, video o rich media. El presupuesto se puede repartir entre las dos redes. Estas son apropiadas si nuestra cuenta de Adwords tiene acumulado un historial de conversiones importantes. Buscando así llegar a ampliar la audiencia que se impacte con la promoción.
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- Campaña para la red display: Google nos da la posibilidad de crear campañas de anuncios en la red de display. Dicha red se compone de un gran número de páginas web de diferentes temáticas. De esta manera, un negocio se puede promocionar y llegar a un usuario que navegue por internet desde cualquier parte del mundo. Las campañas para la red display tiene como objetivo principal, poder generar gran notoriedad y por ello, resulta más importante las visualizaciones de los anuncios que los clics o visitas al sitio web.
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- Campañas de Shopping: Estas campañas de Adwords son hechas especialmente para llegar a los usuarios que tienen altas intenciones de comprar, y se centra en un formato que es fundamentalmente visible. Estas son ideales para tiendas online.
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- Campaña de Remarketing: Es una variante de las campañas tocadas anteriormente. Esta le permite mostrar anuncios a usuarios que ya han visitado con anterioridad algún sitio web y han tenido un comportamiento definido dentro de la página. Esta es una campaña SEM recomendada para los anunciantes que quiere impulsar sus ventas volviendo a conectar con potenciales clientes.
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- Campañas de Aplicaciones móviles: En esta campaña de Adwords, a diferencia del resto, el anunciante no crea un anuncio. Si no que la propia plataforma la diseña adaptando el formato a las distintas redes donde aparezca.
Seguimiento de una campaña de Adwords
El informe de seguimiento que se puede generar después de una campaña SEM, va a depender del tipo de campaña que se llevó a cabo y el objetivo con la que se realizó:
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- SEM para ganar tráfico: En este caso, se tendrá que tomar en cuenta el incremento de los clics hechos a través de los anuncios que fueron pagados y también por el dato del CTR. Los resultados que nos ofrece este informe, ayudará a conocer si tu estrategia de anuncios está siendo efectiva.
- SEM para vender un producto: Si el objetivo es vender un producto, habrá que tomar en cuenta la efectividad de los anuncios que se pagaron. Tanto en redes sociales, como en los buscadores, y comparar la cantidad de dinero invertido en la campaña para tener el alcance (Costo por Adquisición), con la cantidad de dinero que está recibiendo gracias a los clientes que captas mediante la campaña Adwords (CT o Tasa de Conversión).
Consejos para crear campañas SEM exitosas
El uso de estas campañas a través de Google Adwords gana fuerza a cada día que pasa. Existen muchas empresas que optan por pagar anuncios en el motor de búsqueda para poder posicionarse lo más arriba posible. Si quieres estar entre los primeros, sigue estos consejos que te vamos a dar a continuación:
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- Usa la localización geográfica dependiendo del país donde quieras posicionar.
- Crea varios grupos de anuncios en cada campaña SEM que realices.
- Usa el planificador de palabras clave para dar con la correcta.
- Rota con frecuencia los anuncios para aumentar el alcance de tus campañas.
- Da importancia al texto de tus anuncios, para captar la atención de los usuarios.
- Enlaza tu cuenta de Adwords con Google Analytics, esto te ayudará a tener todos los datos de tus conversiones.
- Trabaja con los resultados de Google Trends para saber qué palabra clave tiene más volumen de tráfico.
