Hola un día más a Idiwiki el mejor diccionario SEO, donde os hablaremos de lo que es un embudo de ventas y de cuáles son sus beneficios al usarlo. ¡Comencemos!
¿Qué es?
Un embudo de ventas es el camino por el que pasa un lead que llega a la empresa y al que se le aplican diferentes formas de contacto para crear un mayor interés, hasta que finalmente realiza una compra del producto o servicio.
El proceso de embudo de ventas va desde el momento en que el lead tiene su primer contacto hasta el momento de pago y contratación o compra.
El embudo de venta, o funnel de venta, tiene muchas personalizaciones, sobre todo dependiendo del tipo de negocio o producto o servicio que se comercializa. Pero el recorrido del embudo de ventas suele tener una estructura similar recogida en la estrategia AIDA:
A – Atención: con una buena publicidad se intenta conseguir que al público le llame nuestro producto o servicio y se convierta en un lead al pedir información.
I – Interés: la marca debe conseguir que ese lead tenga un mayor interés en el producto o servicio y este considerando su compra.
D – Deseo: el usuario desea consumir el producto o servicio porque lo ve necesario. Una manera fácil de comunicárselo es indicando los beneficios.
A – Acción: es el momento perfecto para proceder a la venta. El usuario ya se puede considerar cliente y esta esperando a que le indiquemos cómo debe proceder.
Beneficios de usar el embudo de ventas
El funnel de ventas sirve para estandarizar un canal de ventas. De esta manera la empresa podrá aumentar el número de conversiones minimizando la inversión realizada.
Para tener éxito es muy importante estudiar y detallar al buyer persona de nuestro negocio y conocer sus gustos e intereses. En ese momento poder establecer la estrategia de embudo.
Ejemplo
Ya sabemos que la mejor forma de conocer cómo es un embudo de venta es con un ejemplo. Un ejemplo muy sencillo y el cual en Idital usamos es el siguiente:
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