Anunciarse en Google no tiene un precio. Tiene dos.
El primero es lo que pagas a Google por cada clic, y en España va desde 0,16 € en «restaurantes» hasta más de 12 € en «seguro de coche». El segundo es lo que cobra quien te monta y vigila las campañas: entre 75 y 400 € al mes un freelance, desde 500 € una agencia mediana, o un porcentaje de lo que inviertes que suele moverse entre el 10 y el 20 %.
Sumadas las dos cosas, un negocio local que empieza con una sola campaña está pagando entre 550 y 1.000 € al mes. Una pyme que se anuncia en toda España, de 1.500 € para arriba.
Lo que viene a continuación es el desglose de esas cifras: lo que cuesta de verdad un clic en tu sector, cómo se cobra la gestión y dónde se esconde el dinero que no llega a Google.
Las dos facturas: lo que va a Google y lo que va a la agencia
Casi todos los malentendidos con el precio de Google Ads vienen de mezclar estas dos partidas.
La inversión es el dinero que se gasta en clics. Lo cobra Google directamente, con tu tarjeta o con la de la agencia, y no tiene cuota de alta ni mínimo. Puedes anunciarte con 5 € al día si quieres. Lo que fijas es un presupuesto diario medio: un día puede gastar hasta el doble, pero en el mes nunca pasa de 30,4 veces esa cifra. Lo explica Google en su página de costes y pagos de Google Ads.
La gestión es el trabajo de alguien que elige las búsquedas, escribe los anuncios, descarta las que no venden, mide qué clic acaba en llamada y ajusta cada semana. Eso no lo cobra Google. Lo cobra la persona o la agencia.
Cuando alguien te dice «Google Ads me cuesta 800 € al mes», pregúntale cuánto de eso es inversión. A veces son 700 € de clics y 100 € de gestión. Otras veces, 400 y 400. Y no es lo mismo.
Lo que cuesta un clic en España, sector por sector
El precio del clic no lo pone Google. Sale de una subasta entre todos los que quieren aparecer en esa búsqueda, y por eso cambia tanto según lo que vendes. Estos son los CPC medios en España medidos a principios de octubre de 2026 con los datos de Google Ads:
| Búsqueda | Búsquedas al mes | Coste medio por clic |
|---|---|---|
| seguro de coche | 74.000 | 12,36 € |
| abogado penalista | 5.400 | 9,02 € |
| alarmas para casa | 9.900 | 8,57 € |
| empresa de mudanzas | 2.900 | 6,14 € |
| vender piso | 880 | 6,09 € |
| abogado laboralista | 14.800 | 5,51 € |
| gestoría | 40.500 | 5,51 € |
| fontanero | 27.100 | 5,32 € |
| reformas integrales | 5.400 | 4,32 € |
| psicólogo | 110.000 | 3,98 € |
| placas solares | 27.100 | 3,83 € |
| academia de inglés | 9.900 | 3,48 € |
| dentista | 74.000 | 2,49 € |
| clínica estética | 8.100 | 2,10 € |
| reservar restaurante | 1.000 | 1,95 € |
| hotel barato Madrid | 4.400 | 1,92 € |
| hotel en Valencia | 27.100 | 0,91 € |
| fisioterapeuta cerca de mí | 74.000 | 0,79 € |
| veterinario | 74.000 | 0,78 € |
| inmobiliaria | 110.000 | 0,63 € |
| gimnasio | 301.000 | 0,42 € |
| peluquería | 301.000 | 0,33 € |
| restaurantes | 9.140.000 | 0,16 € |
Dos cosas que se ven en la tabla y que conviene tener presentes antes de fijar un presupuesto.
La primera: la búsqueda que vende es la cara. «Inmobiliaria» cuesta 0,63 € el clic y «vender piso», 6,09 €. Diez veces más, porque detrás de la segunda hay un propietario con una comisión de miles de euros, y todas las agencias de la zona lo saben.
La segunda: estas son medias de toda España. En Madrid o Barcelona la subasta suele estar por encima. En una ciudad pequeña con dos competidores, bastante por debajo. Tu CPC real lo vas a saber en la primera semana de campaña.
Qué compran 1.000 € de anuncios en tres sectores
Mismo presupuesto, misma web: lo que cambia es el precio del clic.
Clics = 1.000 € entre el CPC medio en España (05-10-2026). Contactos con una conversión del 5 % de la visita al formulario o la llamada, una referencia habitual para webs de servicios.
Por eso el presupuesto no se calcula desde el clic, sino desde el cliente. Lo que te interesa no es cuánto cuesta aparecer, sino cuánto cuesta cada contacto que acaba comprando, y si eso cabe en lo que te deja.
Cuánto cobra la gestión de Google Ads
Aquí hay más variedad que en el clic. Estos son los modelos que te vas a encontrar en España, con lo que se paga en cada uno:
| Modelo | Lo habitual | Lo que tienes que vigilar |
|---|---|---|
| Cuota fija mensual (freelance) | 75-400 €/mes; unos 200 € de media | Cuántas horas incluye y si cubre más de una campaña |
| Cuota fija mensual (agencia) | 500-1.500 €/mes según complejidad | Que la cuota tenga sentido frente a tu inversión |
| Porcentaje de la inversión | 10-20 %; hasta el 30 % con inversiones pequeñas | Quien gestiona gana más cuanto más gastas |
| Híbrido | Base de 300-500 € más una parte variable por resultados | Qué cuenta como resultado y quién lo mide |
| Por horas | 30-50 €/hora | Que nadie controla cuántas horas hacen falta |
| Configuración inicial | 150-300 € una cuenta sencilla; más con Shopping o varias campañas | Que incluya la medición de conversiones |
No hay un modelo bueno y otro malo. Yo me fijaría en cómo encaja con tu inversión.
Con 500 € al mes para Google, una cuota fija de 500 € es demasiado: la mitad de lo que pagas no llega a la subasta. Con 5.000 €, un 20 % son 1.000 € de gestión y puede que una cuota fija salga más barata. El porcentaje tiene además un incentivo raro, porque premia que la cuenta gaste más aunque no te convenga. Algunas agencias senior lo han dejado precisamente por eso y cobran por horas fijas al mes, entre 950 y 1.900 € en cuentas que ya mueven inversión seria.
De 1.000 € al mes, cuánto llega de verdad a Google
El mismo presupuesto total con tres formas habituales de pagar la gestión.
Cálculo con tarifas habituales de mercado: freelance de 75 a 400 €/mes, agencia del 10 al 30 % de la inversión o desde 500 €/mes fijos.
En el otro extremo hay ofertas de gestión por 99 € al mes con alta incluida. Para una campaña pequeña y muy acotada pueden servir. Pregunta cuántas cuentas lleva cada gestor: a ese precio, la respuesta suele explicar el resultado.
El presupuesto mínimo con sentido
Google no te pide un mínimo. La realidad sí.
Una campaña necesita datos para mejorar: saber qué búsquedas traen llamadas y cuáles solo curiosos. Con 150 € al mes en un sector donde el clic cuesta 5 €, tienes treinta clics. No da para sacar ninguna conclusión, y la sensación de que «Google Ads no funciona» suele nacer exactamente ahí.
Estas son las inversiones mínimas que se manejan en el mercado español, solo lo que va a Google:
| Tipo de campaña | Inversión mínima al mes | Por qué |
|---|---|---|
| Búsqueda local, una ciudad y un servicio | 450-600 € | Lo justo para tener clics suficientes y aprender en semanas |
| YouTube para dar a conocer la marca | 500 € | No vende directo: necesita volumen de impresiones |
| Shopping para tienda online | 800 € | Con un catálogo de al menos medio centenar de productos |
| Performance Max | 1.000 € | Pide unas treinta conversiones al mes para que el algoritmo aprenda |
| Búsqueda nacional para empresas (B2B) | 1.200 € | Clics caros y ventas que tardan meses en cerrarse |
Si tu presupuesto está por debajo de esas cifras, no lo repartas. Concentra todo en la búsqueda que más vende y en una sola zona. Una campaña bien alimentada aprende; tres campañas a medio gas, no.
¿Cuánto te costaría anunciarte en Google?
Elige el tipo de campaña y marca lo que quieres añadir. Te sale la configuración, lo que pagas cada mes (inversión más gestión) y cuántos clientes hacen falta para pagarlo.
Marca lo que quieres añadir
Rangos de mercado en España en 2026, sin IVA: inversión mínima publicada por tipo de campaña y tarifas de gestión publicadas por freelances y agencias. Los extras de Meta Ads, remarketing y seguimiento de llamadas son orientativos. No son los precios de Idital: cada cuenta se presupuesta según su sector y su objetivo.
Si te han pasado un presupuesto de Google Ads y no sabes qué parte va a Google y qué parte a la agencia, te lo miramos.
Escala tu Negocio con “El Método”
6 departamentos de marketing en 1 servicio
Descubre la estrategia que impulse tu negocio hacia el éxito.
- Planificación estratégica
- Posicionamiento SEO
- Campaña en Adwords
- Gestión Web
- Automatización de procesos
- Inteligencia Artificial
Y Meta Ads, ¿cuánto cuesta?
Facebook e Instagram funcionan de otra manera. Allí nadie está buscando lo que vendes: le aparece tu anuncio mientras mira otra cosa. El clic es mucho más barato, en España suele moverse entre 0,30 y 0,50 €, pero la intención también es menor.
Mi recomendación para la mayoría de pymes de servicios: primero Google, porque capta a quien ya te está buscando, y después Meta, para que te recuerden o para volver a impactar a quien entró en tu web y no contactó. Para tiendas online con producto muy visual, el orden puede ser el contrario. Si vas por ahí, mira cómo trabajamos la publicidad en Facebook e Instagram.
Cuánto tarda en devolver lo que inviertes
Es lo mejor que tiene Google Ads: los primeros clics llegan el mismo día que se activa la campaña. El SEO tarda meses; esto, horas.
Que lleguen clics no significa que la campaña esté afinada. Lo normal es que las primeras dos semanas sirvan para descubrir qué búsquedas no te interesan, y que la cuenta se estabilice entre la sexta y la octava semana. Performance Max tarda más, porque necesita conversiones para aprender.
Para saber si te compensa, haz la cuenta al revés. Empieza por lo que te deja un cliente:
- Si un cliente te deja 300 € y estás dispuesto a gastar 100 € en conseguirlo, ese es tu coste máximo por cliente.
- Si de cada veinte visitas una te escribe o te llama, y de cada tres contactos cierras uno, necesitas sesenta clics por cliente.
- Cien euros entre sesenta clics: no puedes pagar más de 1,67 € por clic.
Con esos números, un dentista (2,49 €) tendría que mejorar la web o el cierre antes de escalar. Un fisioterapeuta (0,79 €) tiene margen de sobra. Y un despacho de penal necesita que cada caso le deje bastante más de 300 €, cosa que suele ocurrir.
¿Puedo llevar Google Ads yo mismo y ahorrarme la gestión?
Puedes, y con una campaña local sencilla hay quien lo hace bien. El riesgo está en las opciones que Google activa por defecto: búsquedas demasiado amplias, la red de display mezclada con la de búsqueda y sugerencias automáticas que suben el presupuesto. Si lo haces tú, revisa cada semana el informe de términos de búsqueda. Ahí se ve en qué se ha ido de verdad el dinero.
Cómo comparar dos presupuestos (y lo que no deberías aceptar)
Si te han pasado dos propuestas y no sabes cuál es mejor, ponlas una al lado de la otra y separa las dos partidas: cuánto va a Google y cuánto a la gestión, en euros y al mes. Muchas veces la «barata» lo es porque deja menos dinero para clics.
Luego mira estas cosas, que dicen más que el precio:
- La cuenta de Google Ads tiene que estar a tu nombre, y tú tener acceso. Si te vas, el historial es tuyo. Sin historial, la siguiente agencia empieza de cero.
- La inversión se paga a Google, con factura de Google. Desconfía de quien te cobra un «paquete de clics» sin enseñarte lo que se gasta realmente: es la forma clásica de esconder margen dentro del coste por clic.
- El informe tiene que hablar de llamadas, formularios y ventas. Si solo habla de impresiones y clics, no sabes si estás ganando dinero.
- Nadie puede garantizar la primera posición. La posición de un anuncio cambia en cada búsqueda.
- Las permanencias de doce meses, en un servicio que se puede medir cada semana, no tienen mucho sentido.
Lo que cambia según tu sector
Los números de arriba son generales. Cada sector tiene su forma de comprar, y eso cambia tanto el presupuesto como el reparto entre anuncios y posicionamiento.
En los despachos, el clic depende mucho del área: un penalista paga el doble que un abogado de divorcios. Merece la pena concentrar en el área que más factura, y lo explicamos con calculadora en SEO o Google Ads para abogados.
En las clínicas dentales el tratamiento manda. Una urgencia sale barata y un implante, caro, y no se puede meter todo en la misma campaña. Tienes el reparto en SEO o Google Ads para clínicas dentales.
Las inmobiliarias tienen el caso más claro de la tabla: captar compradores es barato y captar propietarios cuesta diez veces más. Lo bueno es que eso último es lo que hace crecer la agencia. Más en SEO o Google Ads para inmobiliarias.
En los hoteles los anuncios compiten con las OTA por el nombre del propio hotel, y ahí cada clic que no defiendes se lo lleva Booking con su comisión. Tienes los detalles en SEO o Google Ads para hoteles.
En los restaurantes el clic es el más barato de todos, pero el comensal deja poco. Antes que anuncios, suele rendir más la ficha de Google. Lo cuento en SEO o Google Ads para restaurantes.
Y en fisioterapia, con clics por debajo de un euro, unos pocos cientos al mes ya llenan huecos de agenda. El reparto está en SEO o Google Ads para fisioterapeutas, y cómo se montan las campañas de una clínica en Google Ads para fisioterapeutas.
Lo que no es Google Ads, pero lo decide
Una campaña lleva gente a una página. Si esa página es lenta, no explica el precio o esconde el teléfono, pagas el clic y pierdes al cliente. Muchas veces el dinero mejor invertido en anuncios es el que se gasta antes en la página de destino. Si te toca hacerla o rehacerla, tienes los precios en cuánto cuesta una página web, y si vendes online, en cuánto cuesta una tienda online.
Y los anuncios dejan de traer clientes el día que dejas de pagarlos. Por eso casi todos los negocios que crecen combinan anuncios para hoy con posicionamiento para dentro de un año. Lo que cuesta esa segunda parte está en el precio del posicionamiento SEO.
Si prefieres que alguien te monte y te lleve las campañas, así trabajamos la gestión de Google Ads y el SEM en general.
Preguntas rápidas
¿Es gratis anunciarse en Google?
Abrir la cuenta y crear anuncios, sí. Google no cobra alta ni cuota: solo cobra cuando alguien hace clic. Lo que sí es gratis de verdad es la ficha de empresa en Google Maps, que no es publicidad.
¿Cuánto cuesta aparecer el primero en Google Ads?
No hay un precio por la primera posición. Depende de lo que pujes, de la calidad del anuncio y de la página a la que lleva, y cambia en cada búsqueda. Un anuncio mejor puede salir por encima pagando menos que el de un competidor.
¿Cuánto paga Google Ads por 1.000 visitas?
Al revés: eres tú quien paga. Mil visitas desde anuncios cuestan mil veces tu CPC. En «peluquería» serían unos 330 €; en «abogado laboralista», unos 5.500 €. Lo de cobrar por visitas es AdSense, un producto distinto para quien pone anuncios en su web.
¿Qué es más efectivo, Google Ads o Meta Ads?
Para captar a quien ya busca lo que vendes, Google. Para darte a conocer o recuperar a quien te visitó, Meta. En la mayoría de negocios de servicios, Google va primero.
¿Cuál es el presupuesto ideal para Google Ads?
El que te permite tener clics suficientes para aprender en un mes y que cabe en lo que te deja cada cliente. Para un negocio local, entre 450 y 600 € de inversión es un buen punto de partida. Con menos, concentra en una sola búsqueda y una sola zona.
¿Por qué cada agencia me da un precio tan distinto?
Porque a veces no presupuestan lo mismo. Separa en cada propuesta la inversión y la gestión, mira qué incluye la gestión (horas, campañas, informes, landing) y compara a un año, no por la cuota del primer mes.
¿Se puede pausar la campaña cuando quiera?
En Google, en cualquier momento y sin coste. Con la agencia, depende del contrato: pregúntalo antes de firmar, sobre todo si tu negocio es estacional.
- Precio de una tienda online en 2026: cuánto cuesta de verdad el primer año - 5 de octubre de 2026
- Página web para clínicas dentales: 7 errores que espantan pacientes - 5 de octubre de 2026
- SEO o Google Ads para clínicas dentales: qué trae pacientes antes - 2 de octubre de 2026
Escala tu Negocio con “El Método”
6 departamentos de marketing en 1 servicio
Descubre la estrategia que impulse tu negocio hacia el éxito.
- Planificación estratégica
- Posicionamiento SEO
- Campaña en Adwords
- Gestión Web
- Automatización de procesos
- Inteligencia Artificial
