En fisioterapia esta pregunta se responde distinto que en cualquier otro sector sanitario, y es por una cosa que casi nadie tiene en la cabeza cuando calcula.
Un paciente nuevo no vale una sesión. Vale todas las que necesite.
Si alguien llega con una lumbalgia y hacen falta ocho sesiones a cuarenta euros, ese paciente no son cuarenta euros: son trescientos veinte. Y si además vuelve al año siguiente con otra cosa, o te manda a su pareja, más.
Con ese número en la mano, la conversación sobre los anuncios cambia entera.
Por qué aquí Google Ads rinde mejor que en casi ningún sector
Un clic en búsquedas de fisioterapia cuesta unos dos euros. Convierten bien, porque quien busca fisio tiene dolor y quiere resolverlo ya, no dentro de tres semanas. Pongamos un paciente cada quince clics: treinta euros por paciente nuevo.
Treinta euros para captar a alguien que va a dejar entre doscientos y cuatrocientos. Esos números salen en muy pocos sitios.
Qué especialidad aguanta el coste de un anuncio
Con un clic a 2 € y un paciente cada quince clics, captar cuesta unos 30 €. Un paciente nuevo deja entre 200 y 400 € en sesiones.
Ahora bien, no todas las especialidades aguantan igual, y ahí es donde se pierde el dinero: en anunciar lo que menos deja.
Cuándo Ads es la opción clara
En las especialidades de arriba, y en tres momentos concretos.
Clínica nueva. Sin reseñas ni antigüedad, el mapa tarda meses. Los anuncios te dan pacientes mientras tanto.
Hueco en la agenda. Si tienes la mañana del martes vacía, no hay SEO que te la llene esta semana.
Especialidad nueva. Acabas de montar la sala de suelo pélvico. Los anuncios te dicen en un mes si hay demanda en tu zona, antes de invertir medio año de contenido.
Cuándo gana el SEO
En todo lo demás. Y por mucho.
Porque el paciente de fisioterapia busca su dolor, no tu técnica. Busca «me duele al levantarme», «dolor cervical y mareos», «cuánto tarda en curarse una fascitis». Son búsquedas informativas, larguísimas de cubrir con anuncios y baratísimas de ganar con una página bien escrita.
Cómo se comporta cada canal en doce meses
Con la misma inversión repartida. Lo que cambia no es cuánto trae, es cuándo y qué pasa si paras.
Ads rinde aquí mejor que en casi ningún sector porque el paciente nuevo no vale una sesión: vale todas las que necesite. Aun así, el mapa sigue siendo gratis.
Y hay algo más: el mapa. En fisioterapia una parte enorme de la decisión se toma ahí, y el mapa es gratis. Un anuncio no te va a ganar nunca el primer puesto del mapa de tu barrio.
¿Y en tu clínica? Reparte tu presupuesto en 30 segundos
Pon tus números y mira qué canal te llena antes la agenda, y cuánto te va a costar cada paciente.
Estimación orientativa. Partimos de un coste por clic medio de entre 1,50 y 3 € por clic en búsquedas de fisioterapia y de que alrededor del 7% de quien entra desde un anuncio acaba contactando. Tus números reales dependen de tu zona, tu web y tu competencia.
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Qué necesita la clínica para competir en SEO
La web de la mayoría de clínicas habla de técnicas. El paciente habla de dolores. Ese desajuste es todo el trabajo del sector, y se arregla con páginas, no con artículos.
| Página | Para qué búsqueda | Qué tiene que llevar |
|---|---|---|
| Una por especialidad fuerte | «fisio suelo pélvico [ciudad]», «fisioterapia deportiva» | Qué problemas trata, cuántas sesiones suelen hacer falta y qué pasa en la primera |
| Una por dolor que se busca solo | «dolor lumbar», «cervicales y mareos», «hombro congelado» | El problema con las palabras del paciente, y cuándo hay que ir |
| Una de precios | «cuánto cuesta un fisio» | Sesión, bonos y por qué cuesta lo que cuesta |
| Una de primera sesión | «primera visita fisioterapeuta» | Qué se hace, cuánto dura y qué llevar |
| Una del equipo | Confianza y búsquedas por nombre | Foto, formación y número de colegiado |
Suelo pélvico es el caso más claro: mucha búsqueda, poquísima competencia bien hecha y una paciente que llega decidida. Una sola página buena puede cambiarle la agenda a una clínica pequeña.
Y qué necesitan los anuncios para no ser dinero tirado
- Una campaña por especialidad. Suelo pélvico, deportiva y lesiones puntuales buscan distinto y valen distinto.
- Radio corto. La gente va al fisio cerca de casa o del trabajo. Cinco o diez kilómetros y fuera el resto.
- Negativas desde el primer día. «Curso», «grado», «oposición», «empleo», «masaje relajante» si no lo das, «seguridad social».
- Manda a la página de la especialidad, nunca a la portada. Quien busca suelo pélvico y aterriza en una home genérica se va.
¿Por qué me llaman de noche si la clínica está cerrada?
Porque la gente busca fisio cuando le duele, y le duele por la noche. Eso no es un problema del anuncio: es una oportunidad que estás dejando pasar. El horario del anuncio y el de la clínica no tienen por qué coincidir, pero el de la respuesta sí. Si a las once solo tienes un teléfono que nadie coge, deja la cita online abierta o pierdes al paciente que estaba a un clic.
El reparto según cómo tengas la agenda
Agenda a medias o clínica nueva. Setenta por ciento a anuncios los primeros meses. Necesitas pacientes ya y necesitas reseñas para arrancar el mapa.
Agenda razonable con huecos. Mitad y mitad. Los anuncios tapan los huecos mientras las páginas de especialidad se posicionan.
Agenda llena. Todo a construir. Es lo que hace que dentro de un año puedas subir precios en vez de bajar la inversión.
El tercer canal que no estás presupuestando
El paciente que lleva tres semanas con dolor ya no siempre abre Google. Muchos escriben en ChatGPT «llevo un mes con dolor lumbar, ¿a quién voy en Getafe?» y reciben una respuesta con dos o tres clínicas y una frase sobre cada una.
Esa frase sale de las reseñas y de lo que diga tu web. No se compra con presupuesto: se gana con las mismas páginas de especialidad de la tabla de arriba. Por eso la parte de SEO del reparto acaba de ganar valor, y la de anuncios no.
Antes de invertir un euro, comprueba esto
Que se pueda pedir cita sin llamar. Que el precio esté visible. Que la web cargue en el móvil.
Si eso no está, el dinero del anuncio se evapora en la puerta. Está todo en los siete errores de la web de una clínica de fisio. Y si lo que pasa es que no llega nadie, el diagnóstico está en por qué tu clínica no aparece en Google.
Preguntas rápidas
¿Con qué presupuesto empiezo?
Con quinientos euros al mes ya hay datos para optimizar en una ciudad media. Por debajo se gasta sin aprender.
¿Cuánto tarda el SEO?
Tres a seis meses las páginas de especialidad. El mapa se mueve antes, en semanas, si la ficha estaba a medias.
¿Y si trabajo a domicilio?
Entonces el radio es tu argumento: explica hasta dónde te desplazas y configura la ficha como negocio con zona de servicio.
¿Las redes sociales sirven?
Para que quien ya te conoce confíe más y para enseñar ejercicios. No sustituyen a la búsqueda: nadie entra en Instagram con una lumbalgia buscando fisio.
¿Puedo llevar yo las campañas?
La ficha sí. Las campañas se pueden aprender, pero la diferencia entre una bien montada y una regular es de dos a tres veces el coste por paciente.
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